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護欄興起于上世紀(jì)的90年代初，隨著恐怖主義的興起與來自北非、中東難民的不斷涌入，為了防止非法難民及外來恐怖分子的入境，歐洲各國紛紛加強本國邊境防護，歐盟成員國和歐洲委員會投資于高科技系統(tǒng)保護各自的邊界，歐盟的邊境安防市場在2016年達到286.9億美元；除了外患面對歐洲各國的本土恐怖分子，歐洲各國公共場所、機場、地鐵站、停車場、家庭庭院也紛紛加強自身的建筑安全防護，這個市場包括了護欄防護、門禁、監(jiān)控、道路及車輛管理、防盜報警和生物識別。作為歐美國家非常成熟的一個行業(yè)，進入中國后便顯示出其無比巨大的生命力。

中國最大的優(yōu)勢是人工成本低廉，作為成本構(gòu)成的一個重要因素，促進了中國護欄業(yè)的發(fā)展。很多的歐美經(jīng)銷商將產(chǎn)品的生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到了中國。由此帶動了行業(yè)的發(fā)展，涌現(xiàn)出了以河北安平、江蘇常州等地區(qū)為代表的護欄生產(chǎn)聚集地。

隨著國外護欄行業(yè)技術(shù)、設(shè)備的引進，行業(yè)的整體水平有了較大的提高。減少或摒棄了傳統(tǒng)的工藝，取而代之的是熱鍍鋅管、塑鋼、熱鍍鋅絲等材料的應(yīng)用，引進歐美的先進前處理、噴涂設(shè)備和技術(shù)，提高了防腐壽命。不少護欄生產(chǎn)商逐漸擺脫了國外客戶的控制，注冊了自己的品牌，注重技術(shù)研發(fā)，不僅在產(chǎn)品的功能性、質(zhì)量上逐漸達到國外同行業(yè)的水平，更是在產(chǎn)品的藝術(shù)性、款式上下功夫，將護欄產(chǎn)品變得更加唯美、大氣和高雅，成為了城市中的一道靚麗風(fēng)景。

隨著經(jīng)濟發(fā)展面的逐漸向好，中國護欄行業(yè)將會由稚嫩變得更加成熟，行業(yè)發(fā)展前景將十分廣闊。 鋅鋼護欄行業(yè)作為建筑建材行業(yè)的一個分支，在中國應(yīng)該算是一個新興行業(yè)。現(xiàn)在國外依然健在的護欄制造商全部是自動化程度相當(dāng)高，制造規(guī)模相當(dāng)大，當(dāng)然，品牌也是相當(dāng)硬的制造商，他們包括現(xiàn)在國內(nèi)的護欄廠家眾多，技術(shù)、規(guī)模水平良莠不齊，但也不乏優(yōu)秀的護欄制造商。不過這些優(yōu)秀廠家中很多也是引進歐美的前處理、涂裝技術(shù)，能夠獨樹一幟，出類拔萃，依靠自身核心技術(shù)挺立護欄行業(yè)的企業(yè)的確是鳳毛麟角。

近幾年國內(nèi)的護欄企業(yè)銷售渠道的不斷發(fā)展，護欄企業(yè)間的競爭，也更加的激烈。而作為護欄企業(yè)來說，最簡單的競爭方法，就是“價格戰(zhàn)”。由于價格戰(zhàn)是消費者最為歡迎的一種營銷模式，因此深受消費者的喜歡。而作為一些護欄企業(yè)來說，由于無法形成品牌和服務(wù)上的優(yōu)勢，采取價格戰(zhàn)為主的促銷模式，也成為這些相對低端的護欄企業(yè)的主要營銷手段。

　　國內(nèi)的眾多絲網(wǎng)消費者的需求升級，服務(wù)成為公路護欄行業(yè)的必爭之地在護欄行業(yè)，流傳著這樣一句話，“三分質(zhì)量、七分安裝”護欄的安裝服務(wù)，安裝在護欄產(chǎn)品價值呈現(xiàn)的過程中，起到非常大的作用。盡管護欄企業(yè)都知道安裝服務(wù)的重要性，但是，卻少有企業(yè)愿意在護欄安裝服務(wù)能力提升上投入更大的資源。護欄企業(yè)更加愿意在林木資源、研發(fā)制造、品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、終端建設(shè)、銷售隊伍上投入更大的精力和資金。也不愿意把更多的資源投放到服務(wù)改善和升級上。隨著護欄行業(yè)競爭的加劇，公路護欄行業(yè)發(fā)展的必然，護欄行業(yè)的市場份額開始向護欄行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)逐漸傾斜。護欄企業(yè)的消費者由幾部分構(gòu)成：在中國高速公路傳統(tǒng)格局下，新裝公路護欄的客戶占據(jù)了護欄消費的主流。但是，隨著我國高速公路政策的調(diào)控，二次以上裝修和工程裝修對護欄產(chǎn)品的需求，增長非常迅速，已經(jīng)成為影響護欄企業(yè)銷售策略實施的重要因素。

　　對于道路護欄的些服務(wù)系統(tǒng)是否真正的實現(xiàn)了以客戶為導(dǎo)向，并且通過標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體系和流程來實現(xiàn)客戶價值的最大化，就非常值得我們深入的分析和思考了。在護欄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局下，大部分的護欄企業(yè)認(rèn)為，只要做好常規(guī)的護欄服務(wù)，就可以實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。但是，隨著消費者的成熟，以及護欄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更多的個性化需求開始凸顯。在這樣的格局下，傳統(tǒng)的服務(wù)，已經(jīng)服務(wù)滿足市場的發(fā)展的需要。因此，作為護欄企業(yè)必須選擇一條可持續(xù)發(fā)展的道路，就是通過系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)護欄企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，提升護欄企業(yè)的核心競爭力。

　　由于傳統(tǒng)的護欄生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)競爭的進入門檻相對比較低，短時間內(nèi)吸引了大量的資本進入護欄產(chǎn)業(yè)的市場，一部分資金的進入，一方面提升了護欄產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展;另外一方面也使得護欄產(chǎn)業(yè)的競爭呈現(xiàn)白熱化的局面。由于受一些護欄企業(yè)自身能力的限制，一些區(qū)域性品牌在國內(nèi)發(fā)展的極為迅速。

如何在巨大的市場競爭中脫穎而出，要看誰的內(nèi)功深，誰的質(zhì)量硬，誰的品牌響。盡量避免打價格戰(zhàn)。

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